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    名酒價格倒掛!千元價格帶崩了?第八代五糧液跌破900元

    2023-6-21 21:49| 查看: 609| 評論: 2|作者: 無聊的酒鬼|來自: 酒市論壇

    近期以來,高端白酒價格倒掛引起行業廣泛關注,就連普通消費者也已經感知到這一情況。

    廣州的消費者李女士發現,最近買白酒還挺劃算!俺幸黄抠u1499元的五糧液,我在一個酒類專賣店買到手的價格是1120元!笔圬泦T告訴她,這段時間不少高端白酒的終端價格都比以往更便宜,可以多入手幾瓶。

    但李女士不知道的是,在其他渠道買到的白酒產品,價格還能更低。南都灣財社記者近期經過調查走訪,發現無論是濃香、醬香、清香,還是其他香型的高端白酒產品,都出現不同程度的價格倒掛現象。其中,第八代五糧液、國窖1573等千元價格帶產品還跌破1000元;行業研究報告指出,價格倒掛背后,今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期。

    各大香型拳頭產品價格倒掛

    千元價格帶產品首當其沖


    在調查過程中,南都灣財社記者發現,近期各大香型高端白酒產品均有不同程度的價格倒掛。

    其中,醬香型白酒除茅臺以外,其他高端品牌也逃不過價格倒掛的命運。例如此前售價千元以上的君品習酒,除了該公司自營旗艦店外,價格已下探至905元/瓶至950元/瓶之間。

    濃香型白酒龍頭企業旗下高端產品價格倒掛的現象也較為突出,第八代五糧液、國窖1573等千元價格帶產品還跌破1000元。以國窖1573為例,根據此前發布的《灣區酒價》顯示,國窖1573零售均價在1100元/瓶左右。本次618大促期間,國窖1573的天貓和京東旗艦店雖然都企穩1100元/瓶左右。但是在淘寶某店鋪,該產品售價低至939元/瓶;京東方面,該產品最低售價為999元。


    清香型白酒代表產品汾酒青花20,同樣出現價格倒掛。根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組發布的第十一期《灣區酒價》,該產品的市場零售均價由上一期的514元左右下降到496元。在京東旗下的七鮮超市,汾酒青花20的零售價格為439元;在經銷商這一渠道,也有經銷商賣出440元的低價。

    其他香型亦是如此。以洋河為例,其核心大單品夢之藍M6+的市場零售均價由上一期的851元左右下降到824元。在京東上,該產品的售價已經降至779元;而在價格相對堅挺的商超渠道,夢之藍M6+同樣被降價出售,如廣州大潤發的售價為799元;深圳華潤超市的售價為798元。

    第八代五糧液跌破900元

    濃香龍頭最先繃不?


    值得關注的是,在一眾名酒產品中,第八代五糧液的價格倒掛現象最為明顯。該產品的建議零售價為1499元/瓶,但是618大促期間,該酒產品在五糧液天貓淘寶及京東的旗艦店中,售價一度逼近1000元左右;而根據此前南都灣財社產品《灣區酒價》統計,第八代五糧液的零售均價在1100元/瓶左右。

    而在部分電商平臺,還出現了低于1000元價格的產品。比如在淘寶一門店,在領取百億補貼后,第八代五糧液的售價去到了859元/瓶,這一價格相較于1499元的原價近乎砍半,同時低于889元/瓶的計劃內出廠價,價格下跌幅度如此之大實屬罕見。不過南都灣財社記者也注意到,相關補貼券需要拼手速;而在京東平臺上,第八代五糧液在領取百億補貼后,價格下探到899元/瓶,但不需要拼手速搶減免券。


    “第八代五糧液我們前段時間的進貨價是1000元左右,最近的話980-990元就可以拿到,價格不是固定的!睆V州一酒類專賣店老板告訴南都灣財社記者,從進貨價格來看,第八代五糧液確實有所下降。

    此外,不同地區的產品價格倒掛情況有所不同。一名哈爾濱的經銷商表示,這段時間黑龍江省的五糧液批發價在935-980元之間都有,不同地方批發價略有區別,“價格下滑是有的,但整體的市場價格還算穩定”,該經銷商指出。按照他的說法,有經銷商已經把批發價壓到了935元/瓶,與“普五”的出廠價969元相比,便宜了30多元。

    在成都,也有經銷商表示,“普五”的批發價在960元左右,終端零售價可以賣到1050元左右。

    針對產品價格倒掛的問題,南都灣財社記者向五糧液方詢問原因及說明,相關工作人員表示銷售方面的事情他們也不是很了解。同時表示今年618期間,五糧液品牌在各大電商平臺取得了較好成績。

    作為核心大單品,第八代五糧液對于五糧液整體發展的意義不言而喻。在此前舉辦的2022年度股東大會上,五糧液方面表示,第八代五糧液作為公司核心產品之一,產品未來價格目標是市場關注的重點。曾從欽在會上也表示,未來五糧液將深化供給側結構性改革,持續完善“1+3”產品矩陣,首要目標即鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。

    但事實上,五糧液的渠道庫存壓力從2022年開始就已有所顯現。根據財報數據,2022年五糧液酒類產品的整體庫存為23328噸,同比增長10.24%;其中五糧液產品的庫存為2961噸,同比增加52.8%。

    動銷緩慢供過于求

    行業進入新一輪調整期


    “今年的白酒生意不好做,雖然我們已經很努力在動銷方面出謀劃策,但實際效果可能不是那么理想!币幻拙茖Yu店的工作人員告訴南都灣財社記者,降價出售是不得已而為之,一是為了清庫存,二是市場整體價格都在降,他們也得跟著降。

    在近期中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》(以下簡稱“《報告》”)中也提到,2023年1月-5月超過半數的經銷商和零售商反饋白酒市場面臨“價格倒掛”問題最為嚴重,嚴峻程度超過“現金流壓力”“庫存壓力”,白酒的“價格倒掛”問題成為當下行業重點關注且亟待解決的問題。

    “調研顯示,節后傳統淡季時間比疫情之前來得更早一些,按照慣例春節后經銷商會進行1次補貨,但今年這一慣例被打破,傳統的‘商務、團購、宴席’三駕馬車未能齊頭并進,‘五一’期間酒水市場只有宴席用酒市場表現比較好,商務和團購偏弱。說明渠道庫存處在高位水平,尚未通過春節旺季消化完成!薄秷蟾妗分赋。

    白酒分析師肖竹青則認為,價格倒掛的另一個原因,是酒業上市公司為了完成年度考核承諾的業績目標,在市場庫存沒有有效消化的前提下,還在源源不斷的往渠道塞貨,超過渠道正常消化速度的渠道塞貨就是導致供過于求的根源,供過于求價格肯定就會“跌跌不休”。

    “為了解決價格倒掛,必須要理順整個終端的動銷,讓消費者能夠積極的買貨。實際上這是一個結構性的機會與場景爭奪的問題,因為消費者喝酒的場景只有那么多,誰能夠搶占的消費場景更多,誰就能夠去化庫存更迅速!毙ぶ袂噙M一步指出。

    短期來看,近期正值“618大促”,不少渠道商會借此機會通過降價的方式清理過高的庫存,從而導致相關名酒在部分零售終端價格下探;但長期來看,此輪高端白酒價格波動也反映了行業發展的新趨勢。

    “總體來看,今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期。從短期因素分析,宏觀經濟下行、‘新冠疫情’等事件對白酒行業調整產生了一定影響;從長期原因和根本原因分析,白酒行業當前的形勢,是由于近幾年來行業高速增長過程中,在消費、生產、流通等方面積累的大量問題和矛盾的集中顯現,而疫情、消費基礎和經濟周期等原因只是起到導火索的作用!鄙鲜觥秷蟾妗分赋。

    肖竹青也進一步表示,中國酒業目前處于深度調整關鍵時期,市場份額向頭部企業集中的趨勢明顯提速,一些酒廠市場價格倒掛將導致中國酒水行業渠道勢力進一步分化,一部分不堪庫存重負的酒業代理商將退出舞臺,一部分控價無力的酒企也會逐漸邊緣化。

    采寫:南都·灣財社見習記者 王靜娟
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    最新評論

    引用
    賣茅臺 2023-6-26 10:28
    說的對
    引用
    無聊的酒鬼 2023-7-3 09:19

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