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    茅臺1935跌落900元大關,是絕境中重生還是從此一蹶不振

    2023-5-25 12:03| 查看: 1163| 評論: 4|作者: 無聊的酒鬼|來自: 酒市論壇

    茅臺1935是繼遵義1935停產后所推出的千元單品,而要說茅臺1935,遵義1935就不得不提,其中緣由有二,遵義1935最早是遵義市政府的接待酒,由股份公司所生產,但因為它的特殊性,沒有條碼不能在商超這些流通,是后續由經銷商力推,才逐漸帶火。


    去年年初茅臺1935剛上市的時候,茅臺集團力推,行業媒體爭相報道,高炮廣告齊射,熱度不能再高了,當時的酒更是一瓶難求,記得第一批才出貨時,同行訂貨價一度突破1700,這是最早期的,后面終端最夸張時,成交價突破2000元,比官方定價的1188高出了近50%。

    在后面i茅臺上線后,也是跟著紅火了一波,互聯網時代,流量就是金錢,i茅臺試運營的第一天,注冊用戶就超過500萬,100天超1900萬;日活用戶超300萬,已經吊打市面上85%以上的軟件了,在這樣的流量助推下,市場很難不對茅臺1935拋出橄欖枝。


    就是在這樣“牛逼的開局”及海量的流量傾斜下,茅臺1935順利完成50個小目標的銷售額,順利躋身白酒20強,50個小目標的單品體量,對比各大白酒品牌,也不簽多讓,已是登堂入室。

    用去年各大白酒品牌銷售數據看:茅臺1272億,五糧液800億左右,洋河300多億,汾酒260億,瀘州老窖200多億,郎酒200億,習酒200億,劍南春200億左右,古井貢170億左右,今世緣80億左右,西鳳酒84億,舍得60多億,水井坊50多億,國臺80億左右,酒鬼酒40多億,仰韶30多億,金沙40億左右,四特30多億,老白干40億左右,白云邊70多億,口子窯50億左右,迎駕貢50多億,牛欄山90億左右。


    從上述數據不難看出,已完成50個小目標的茅臺1935,在眾多白酒品牌中,也是名列前茅,把酒鬼,老白干,四特等老牌名酒甩在后面,當真是一浪推一浪,在一二線品牌的核心單品中,除了飛天茅臺,普五,國窖1573,水晶劍,習酒1988外,已無其他單品能與茅臺1935競爭。

    可光鮮的背后總是另一番景象,從去年下旬開始,茅臺1935的價格開始逐漸下滑,最高時甚至跌破了1188的發行價,由于放貨量太大,i茅臺上預約的茅臺1935出現賣出去的現象,其實在整個白酒市場,價格倒掛已算是正,F象,很少有名酒會按照廠家的要求的價格進行銷售,飛天茅臺這種強流通產品除外。


    記得一次朋友申購到一瓶茅臺1935,當時的黃牛收貨價在1250到1300之間,市場大概是1400左右,相當于1188買來,倒手出去還能賺二百,可到今年預約到以后;旧隙际堑陀1188價格來收,買來并不能賺錢,還得虧錢,這擱誰,誰干呢。

    在高端白酒中,其實茅臺1935的處境是很尷尬的,從它定價1188元/瓶時就已經注定尷尬的結局,普五的官方指導價是1499元/瓶,1573為1399元/ 瓶,跟這兩者相比,乍一看茅臺1935的價格也還在接受范圍內。

    但普五的和1573的成交價是低于千元以下的,明顯低于茅臺1935,從今年開年以后,茅臺1935的價格跌入冰點,加之高仿茅臺1935流入市場,且難以鑒別,更是加劇市場的不良導向,價格最低時是干到了900以下,就包括現在很多平臺上,茅臺1935的價格都是低于1188這個官方指定的銷售價,很多都是900到1000上下,線下暫不得而知!

    眾所周知,茅臺對于打假一直力度都是很大的,每年都要投入幾個億到此項工作中,近期幾家知名媒體都在報道說是茅臺進行線上打假,購買了不同平臺的茅臺1935,最終鑒定均為假貨,并且指明,目前線上價低于1188的價格,均不屬于茅臺1935的經銷商,貨源的真實性不得而知。

    我覺得此舉更像是做的公關處理,也確實很茅臺,在市場維護正面形象,但其實做酒的朋友及經銷商,心里都跟明鏡似的,這種線上報價低于廠家指導價的名酒,它不是第一個,也絕不是最后一個!

    但話回歸本質,在茅臺這樣的體系里,是不能允許茅臺1935這樣的拳頭產品跌落官方指導價的,它的價格,是由市場決定的,在眼下的市場來看,即使是不說其他白酒,就單論醬酒版塊,茅臺1935也要遭遇青花郎,君品習酒,國臺龍酒,摘要等競品的圍追堵截!

    2023年,茅臺1935想要破百億甚至沖破150億,沒有落地具體的消費場景,單靠在各地搞大規模的品鑒想搞起來是不現實的。


    我們給它一點時間,看市場是否買賬,究竟是涅槃重生沖向新高度,又或是從此一蹶不振!

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    最新評論

    引用
    愛你一萬年 2023-5-25 20:03
    茅臺家族里1935的位置本來就很尷尬,市場遇冷遲早的事
    引用
    文昌商行 2023-5-25 23:06
    大環境的問題
    引用
    人生短短幾個錢 2023-5-30 00:09
    有錢喝飛天,沒錢喝散酒
    引用
    河北玉麒麟 2023-6-1 21:56
    根據茅臺酒歷史價格走勢和市場表現,無法判斷它是否會從此一蹶不振或者重生。茅臺1935是一款高端酒,價格一直較為昂貴,但是在近期價格出現了下跌,這與市場需求、供應情況等多種因素有關。當前,白酒市場的競爭加劇,消費者需求也在不斷變化,茅臺1935能否在這樣的市場環境中適應并取得成功,還需要時間的檢驗。
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