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    茅臺:穩扎穩打白酒千元價帶,埋頭苦進兩千元價帶

    2022-3-8 22:27| 查看: 2115| 評論: 0|作者: 醬酒老梁|來自: 酒市論壇

    自今年1月18日茅臺1935上市以來,白酒熱詞莫過于“千元價帶”,有著茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍親自站臺背書并將其定位為茅臺醬香系列酒千元價格帶的臺柱產品,茅臺1935上市即秒空的成功,加速了消費者適應千元價格帶,會讓更多的消費者消費升級到千元價格帶。


    據數據顯示,2020年中國白酒的產品結構中千元價格帶的規模約為1000億元,而經過2021年,千元價格帶已經輕松突破1600億元,在白酒行業前十中,幾乎都將主打大單品鎖在了千元價格,而在醬酒的前幾名企業中,主導大單品均發布在千元價格帶,茅臺除外,比如:
    茅臺1935、第八代五糧液、國家1573、汾酒青花30、古井年份原漿·古26、君品習酒、青花郎、摘要酒、釣魚臺、國臺龍酒、珍酒·珍三十、 水井坊 典藏系列、仰韶彩陶坊·太陽等。
    顯然,目前千元價帶的競爭愈演愈烈,目前的競爭無非就是頭部名酒、頭部醬酒以及部分省酒龍頭,意味著千元價格帶具備一定的門檻,隨著更多產品的加入,競爭也會愈加激烈。進入千元價帶就是高端酒。作為名酒,你不跟隨發展潮流就注定要落后,如今是高端酒劃分席地的時代,沒有高端的市場份額就要面臨被被淘汰的尷尬,這一點參考汾酒的沒落,再參考一下茅臺1935的戰略意義:只有穩住了千元價帶的市場,才能更好的為飛天茅臺漲價留出空間。同樣的道理,要做大做強,必然走高端路線。


    隨著名酒在千元價格帶已實現收獲,那么兩千元價帶就是各大酒企的又一奮斗目標,很顯然,茅臺是兩千元價帶的王者,目前飛天茅臺酒的市場終價格已站穩2600元以上,生肖茅臺酒的市場指導價也從1699元/瓶提高到2399元/瓶,再隨著新版珍品茅臺酒的推出,在陳年茅臺酒的加碼下,茅臺布局“精品-珍品-尊品”等全新超高端產品的戰略也開始落實。


    不僅是茅臺想坐實這一價格帶的動作越來越多,五糧液、瀘州老窖、汾酒等等名酒企均是如此:五糧液推出:經典五糧液,指導價2899元/瓶;瀘州老窖推出:國窖1573·中國品味,指導價超3000元/瓶;西鳳推出:五星紅西鳳,指導價3980元/瓶;汾酒推出:青花40·中國龍,指導價3199元/瓶;古井貢酒推出:年份原漿·年30,指導價2099元/瓶;金沙酒業推出:匠師版摘要,定價1999元/瓶。再者,習酒窖藏十五年、郎酒紅運郎、青云郎等高端系列產品也運作了多年,早已獲得了一定的市場和消費基,各企業的產品布局更多是作為戰略儲備產品和戰略形象產品,目的是為了彰顯品牌價值和品牌高度,隨著大哥茅臺和二弟五糧液等頭部名酒的加碼動作,在不久將會引發新一輪“超高端”布局,中國白酒的價格帶又要被拉升。


    但回到現實,先別說千元價位的白酒產品,就算是五百元的消費等級,對于大多數酒友來說都是有一定的經濟壓力,除了特定場合的招待需求,我們都只是想尋找一些品質好、價格實在的平替酒、口糧酒,加上好的渠道,可以更好的降低尋酒、試酒成本。

    老梁我從事醬酒行業多年,一直在宣傳科普一些白酒知識,希望對廣大酒友有所幫助,我一直秉持著做好人、做好酒的信念,致力于把茅臺鎮上的一些性價比高的品質坤沙醬香酒推向更多的懂酒之人。

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