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    時隔十年,12瓶/箱的茅臺酒重出江湖,只為控制市場終端價格!

    2021-12-31 17:42| 查看: 1421| 評論: 1|作者: 醬酒老梁|來自: 酒市論壇

    回望這一年,茅臺的年度熱詞有很多,比如:顏色茅臺、建廠七十周年、茅五與共、“五心”茅臺等等,但我覺得最佳熱詞莫過于“拆箱令”,也正是因為拆箱令政策帶來的負面影響,才迎來了多瓶裝箱的飛天茅臺酒上市,據貴州茅臺負責人透露,從今年12月13日起,將增加銷售一種規格為12瓶/箱的飛天茅臺酒,專門用于開箱的品種,而6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售購,買方式仍需要預約登記,沒有變化。


    目前市場上的6瓶裝茅臺酒是主流產品,但其實在十年之前,12瓶裝的茅臺酒占比曾遠超今天,而茅臺酒的裝箱瓶數在歷史上也有多次改動,據網絡的公開資料得知,茅臺酒廠建立與1951年,當時的包裝箱都采用木箱,從最開始的35瓶/瓶,慢慢演變成30瓶、25瓶等,期間還出過40瓶的。


    而到了1973年開始使用12瓶的規格,外包裝也從木箱改為紙箱,內包裝由皮紙改為彩盒,箱內填充物由稻草、谷殼改為瓦楞紙,從此12瓶/箱的茅臺酒逐漸成為市場上最常見的包裝樣式,一直持續到2011年,才改為6瓶/箱。


    如今12瓶/件的茅臺酒重出江湖,毫無疑問這與價格戰有關,一直以來茅臺都是白酒收藏界的寵兒,尤其是未開封過的原箱茅臺,相對于散瓶茅臺更具收藏價值,在經過大半年的拆箱令政策,更是把它們之間的差價拉到了一個峰極,超過千元。如今新規格包裝的茅臺又專門是為拆箱而銷售,能滿足小需求的零散茅粉需求,原來的6瓶裝茅臺又重新恢復可整箱銷售,也滿足了名企名人的大需求,原箱茅臺的價格也得到了一定的控制。


    拆箱令的上臺初衷是為了控制茅臺酒的終端市場價格,在2021年“兩節”(元旦、春節)前,貴州茅臺要求經銷商執行拆箱令,80%開箱售賣茅臺酒,舉一個例子,客戶指定要求買六瓶,專賣店也必須同時拆開6箱“原箱茅臺”,然后各抽1瓶,組合成1箱售賣給客戶。


    一個月后拆箱政策升級,從80%調整至100%拆箱,到了八月,茅臺酒的拆箱政策又擴大到精品茅臺和牛年生肖茅臺。

    拆箱令初衷是好的,但結果是不好的,為了控制原箱茅臺不良的價格演變走勢,到了10月末,精品茅臺、牛年生肖茅臺率先取消100%開箱政策,現在12瓶/箱的茅臺酒的上市,也象征著開箱銷售時代正式結束,“拆箱令”幾乎是橫跨了一年。


    盡管現在茅臺的價格得到了一定的控制,但我覺得這并不能維持很長時間,在產能相對不變的情況下,茅臺酒是遠遠跟不上市場的需求,再加上如今年底茅臺送禮需求大,市場終端價格肯定還要再漲點。

    老梁我從事醬酒行業多年,一直在宣傳科普一些白酒知識,希望對廣大酒友有所幫助,我一直秉持著做好人、做好酒的信念,致力于把茅臺鎮上的一些性價比高的品質坤沙醬香酒推向更多的懂酒之人。

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    最新評論

    引用
    酒仙李奎 2022-1-13 01:10
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